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ALTA GERENCIA EN VENTAS

JUSTIFICACIÓN

Las forma en que se han desarrollado las diferentes actividades productivas, propician al interior de cada empresa y de los sectores económicos, un impulso creciente hacia la obtención de niveles de desarrollo tecnológico que se concretan en la elaboración de productos y/o la prestación de servicios bajo unas especificaciones de alta calidad técnica, que pronto son homogenizados por los cada día más numerosos competidores en un mercado, en un evento del cual no escapan todas las empresas y, desde luego, el sector al cual pertenecen.

CONTENIDO TEMÁTICO

MÓDULO 1: PERFIL DEL  DIRECTIVO DE VENTAS

MÓDULO 2: ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN FUNCIÓN DE LA VENTA

MÓDULO 3: DISEÑO,  CONSTRUCCIÓN Y ANÁLISIS DE LAS BASES DE DATOS DE CLIENTES

MÓDULO 4: DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

MÓDULO 5: PLANEACIÓN DE LA GESTIÓN DE VENTAS

MÓDULO 6: RECONCEPTUALIZACIÓN DEL PROCESO DE VENTA

MÓDULO 7: INSTRUMENTOS DE CONTROL E INDICADORES EN LA GESTIÓN DE VENTAS

MÓDULO 8: ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

MÓDULO 9: TENDENCIAS Y NOVEDADES EN MERCADEO Y VENTAS

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